Тюменский полиграфический рынок. Монстры  ·  28 апреля 2010

• Второго апреля мы опубликовали материал «Тюменский полиграфический рынок. Основы». Материал сразу же получил ряд отзывов и, надо сказать, далеко не все из них были однозначными. 

  В частности, комментирующие материал были не согласны с тем, что вопросы полиграфии комментируют люди, далеко не все из которых имеют отношение непосредственно к типографиям Тюмени. Увидев, что данная сложная и интересная тема требует более тщательного рассмотрения, мы публикуем второй материал. Можно сказать – ответ. Теперь мы общаемся непосредственно с представителями типографий, которые могут прокомментировать технологические процессы и реальную ситуацию на данном рынке. Мы разослали список вопросов большинству предприятий Тюмени, которые предоставляют услуги печати. Среди них «Агат», «Александр», «Блиц», «ВиК», «Вип Пресс», «ЛиК», «Маяк», «НИПИКБС-Т», «Печатник», «Полиграфсервис», «Сити-пресс», «Тюменский дом печати», «Экспресс» и другим. Сегодня мы публикуем ответы тех специалистов, которые откликнулись. Встречайте – монстры полиграфического рынка Тюмени. Взгляд изнутри.

  
  – Какие типографии вы бы обозначили в качестве основных игроков тюменского полиграфического рынка?

  Евгений Воронов, коммерческий директор ООО «Сити-пресс»:
  – На мой взгляд, если мы говорим о рекламно-представительской полиграфии (ведь существуют типографии, специализирующиеся на газетном производстве, с ролевыми машинами, а это особая ниша), можно выделить две группы. Первая группа – это типографии, имеющие на вооружении машины А2-формата и более. Сюда относятся (перечисляя в алфавитном порядке): «Вик», «НИПИ КБС-Т», «Сити-пресс», «Слово», «Тюменский Дом печати». Вторая группа – типографии с машинами А3-формата (если также перечислять по алфавиту): «Агат», «Академия», «Александр», «Печатник», «Экспресс». Разумеется, это не значит, что первые лучше или сильнее вторых. Просто у них машины разного формата. Более того, многие заказы, по ряду параметров, выгоднее размещать у второй группы.

  Эдуард Валитов, заместитель директора ООО «НИПИ КБС-Т»:
  – Перечислю по алфавиту: «Агат», «Александр», «ВИК», «НИПИ КБС», «Сити-Пресс», «Слово», «Тюменский дом печати», «Экспресс».

  Максим Ионин, директор ООО «ПДК», Мастерская дизайна и полиграфии «Имприматур»:
  – Полиграфический рынок, как и любой другой, вещь многоуровневая и разносторонняя. Поэтому ответить на этот вопрос однозначно достаточно сложно. Существует, к примеру, офсетная печать с большими тиражами, а наряду с ней – оперативная полиграфия с тиражами гораздо меньшими. Крупный игрок в оперативной полиграфии будет выглядеть мелкой рыбёшкой по сравнению со средним представителем офсетной печати. Если же брать более крупный раздел офсетной печати, основными игроками мне видятся «Сити-Пресс, «Блиц», до недавнего времени – «Тюменский дом печати».

  
  – С какого года вы занимаетесь полиграфией? Расскажите кратко свой путь: с чего начинали и к чему пришли сейчас?

  Евгений Воронов:
  – Если по порядку: 1999 год. Газета «Семейный бюджет», пресс-дизайнер. С мая – работа с компаньоном на «домашних» компьютерах. Лето – работа в формате Рекламного Агентства, независимо, совместно с типографией «Агат». 2001 год. ООО РГ «Проспект». Покупка ФНА – фотонаборного автомата (довольно-таки своевременная, ввиду отсутствия этого вида услуг в Тюмени). 2002 год. Покупка однокрасочной машины А3-формата Rioby (Япония). Количество работников – 15. 2004 год. Покупка двукрасочной машины А2-формата Shinohara (Япония). Количество работников – 35. 2006 год. Реорганизация ООО РГ «Проспект» в ООО «Сити-пресс» путём слияния с ООО ИПЦ «Экспресс». 2007 год. Покупка пятикрасочной лакирующей машины А-2 формата Heidelberg (Германия). Количество работников – 50.

  Эдуард Валитов:
  – В далеком 1990 году я пришел в полиграфию сразу после службы в армии. Начинал помощником печатника на ромайоре в отделе проектного института. В то время у нас было два чешских ромайора, отечественный ПОЛ 54 и пара бумагорезальных машин. В 1997 году мы стали отдельным предприятие, которое полностью самоокупалось. Поскольку я имел техническое образование, но не являлся высоко квалифицированным специалистом в области полиграфии, директор отправил меня и еще двух печатников на учебу в Москву в Издательско-полиграфический колледж им. Ивана Федорова. Так, постепенно повышая квалификацию и приобретая оборудование, мы подошли к уровню основных игроков тюменского полиграфического рынка.

  Максим Ионин:
  – Начинали мы свой путь в 2007 году как маленький копировальный салон. Чёрно-белый копир, офисный цветной принтер, сабельный резак и море энтузиазма. Разрабатывали дизайн. Печатные работы, которые мы были не способны выполнить самостоятельно, передавали подрядчикам. Сейчас мы обзавелись оборудованием, набрали работников и, самое, на мой взгляд, главное, приобрели очень много опыта.

  
  – Какое у вас есть полиграфическое оборудование? Вы приобретали его новым или подержанным?

  Евгений Воронов:
  – Основное оборудование, которое мы приобрели: ФНА (подержанным), печатная машина Heidelberg SM 74-5+L (новым), бумагорезательная машина (новым), фальцаппарат (подержанным), линия листоподборки (новым), тигельный пресс (новым), туннельный пресс (новым), ризограф (новым). Теперь, что касается понятий «новое-подержанное». Полиграфическое оборудование отличается высокой износостойкостью и, соответственно, продолжительностью эксплуатации. Поэтому зачастую восстановленное (подержанное) оборудование серьёзного производителя (Германия, Япония) надёжнее нового, которое сделано менее котирующимся производителем (например, Китай). И, естественно, очень многое зависит от качества обслуживания, аккуратности эксплуатации и квалификации специалиста (сервис-инженер, печатник, резчик, наладчик и т.д).

  Эдуард Валитов:
  – Допечатное: Фотонабор Agfa Avantra 25; Копировальные рамы Sack 13 и Thaimer DR; Проявочный процессор G&J 66. Печатное: Man Roland 306 (формат В2 шесть красок); Man Roland 202 (формат В2 две краски); Man Roland Practika 01 (формат A2 одна краска); Hedelberg QM 46-2 NP (формат А3 две краски, плюс нумерация); Ryobi 520 (формат А3 одна краска). Отделочное: Бумагорезальные машины Polar 92E и 76EMC; Листоподборочный комплекс Laconda B3GS 16 станций; Фальцовка GUK 49-4KTL; Тигельный пресс YAWA A1; Туннельный пресс 2 шт. и т.д. Почти все оборудование приобреталось подержанным: у нас давно налажены связи с немецкими поставщиками; после 3-5 лет работы в одну смену в Германии машина изнашивается очень незначительно, а цена падает на 30 – 50%.

  Максим Ионин:
  – Мы отдаём своё предпочтение производителю Xerox. Ч/б аппарат WorkCentre M123; цветной Xerox DC12; для широкоформатной инженерной печати – Xerox 8830 с широкоформатным сканером DDS, «резак» Ideal 3915-95 и оборудование для послепечатной обработки. За исключением ч/б аппарата, все оборудование приобреталось уже побывавшее в употреблении, потому как очень не хотелось брать кредит или покупать оборудование в лизинг, да и соотношение цена/качество у оборудования б/у, при грамотном подходе, достаточно неплохое.

  
  – Где проходили обучение ваши печатники?

  Евгений Воронов:
  – Тюменский Дом печати (экс-ИПП «Тюмень») – тюменская полиграфическая «кузница кадров». В своё время ИПП была укомплектована специалистами (мастера, технологи, наладчики, печатники и др.), имеющими специализированное полиграфическое образование, которое они получали в Омске. Поэтому все специалисты (и наши печатники в их числе), прошедшие «школу ИПП», по умолчанию считаются высококвалифицированными. При этом, конечно, важен опыт работы. У наших печатников этот опыт составляет от 10 до 20 лет, на 5-6 машинах различного класса.

  Эдуард Валитов:
  – Московский Издательско-полиграфический колледж им. Ивана Федорова.

  Максим Ионин:
  – Наши специалисты проходили обучение «в боевых условиях». Кто-то ещё до работы у нас, кого-то обучали сами.

  
  – Относите ли свою типографию к типографиям законченного цикла?

  Евгений Воронов:
  – Вопрос неоднозначный. Что означает выражение «полный цикл»? То, что типография может собственными силами выполнить ЛЮБОЙ полиграфический заказ? Таких типографий, я думаю, нет. Или их единицы в мире.

  Назову навскидку виды продукции. 100 визиток. Газета «Таймс». Журнал «Космополитен». Авиа- или лотерейные билеты. Этикетка «Минеральная вода» на плёнке. Пакет с капроновыми ручками. Почтовый конверт. Книга в твёрдом переплёте. Настенный календарь А2 12 листов на пружине. Листовка А4.

  Всё это – полиграфия. Оборудование для производства этих видов настолько различно и настолько дорого, что любая типография всё же выбирает свою нишу и работает в ней. Листовку А4 тиражом 1000 экз., к примеру, своими силами может изготовить, примерно тридцать тюменских типографий, лотерейные билеты – одна (реально), журнал «Караван историй» – ноль.

  Можно поставить вопрос иначе. Какой процент из спектра ВСЕХ полиграфических работ мы можем выполнять «под ключ»? 50%? 70%? Или всего лишь 30%? Я вряд ли смогу сейчас на него ответить. Считать нужно.

  50% рынка полиграфии (по денежному обороту) – исключительно газетные типографии. В Европе большинство типографий не имеет законченного цикла. Так как это не рентабельно – покупать оборудование, которое по определению не будет загружено на 100%. Там существуют узко специализированные агентства, которые занимаются только выводом форм или послепечатными работами. При этом никто не упрекает типографии в отсутствии «полного цикла». Такие агентства есть и в России, но их крайне мало. Российские типографии стремятся иметь «законченный цикл» в основном из-за отсутствия надежных подрядчиков в лице подобных узкоспециализированных предприятий. Итого: свою типографию я не стану относить к типографиям «законченного цикла».

  Эдуард Валитов:
  – Да, в полной мере.

  Максим Ионин:
  – Лично я типографий законченного цикла не знаю. Если речь идет о типографиях полного цикла, то да, мы предоставляем заказчикам полный спектр услуг от разработки макета до его полного воплощения в жизнь.

  
  – Расскажите о самом сложном полиграфическом заказе, который к вам приходил?

  Евгений Воронов:
  – Госзаказ от «Тюменьгортранса» (2007-2008 гг.) – проездные билеты для студентов и школьников. Тиражи около 1 млн. билетов ежемесячно. Печать 5+0 (пятая краска, гильоширная сетка – защита от подделок). Сквозная нумерация. Сшивка билетов в комплекты по 40-52 шт. (в зависимости от количества учебных дней в месяце). Я сам занимался этим заказом. Насчитал 12 «звеньев» в технологическом процессе, где может «порваться». Пришлось очень много думать и экспериментировать до и во время исполнения заказа. Первый сдали с трудом. На втором-третьем отточили технологию. Конкурс был открытым, но за год никто из коллег-полиграфистов не решился поучаствовать. Хороший, «умный» заказ. Потом билеты сменила пластиковая карта. Сейчас один из самых сложных заказов – этикетка «Очаково» (квас) – пять красок на металлваке (невпитывающий материал).

  Эдуард Валитов:
  – Наверное самое сложное и интересное – изготовление нестандартной упаковки из картона.

  Максим Ионин:
  – Не могу выделить какого-либо особо сложного. Сложности зачастую создаются самими заказчиками. Сжатые сроки, некорректный макет заказа, непонимание самим клиентом чего он хочет. Самой же частой причиной проблем является желание заказчика сэкономить.

  
  – Как думаете, почему крупные издательства Тюмени такие как «Мегаполис» и «Абак-пресс» не доверяют печать своих изданий тюменским типографиям?

  Евгений Воронов:
  – Пока в Тюмени нет типографий, способных напечатать многотиражную многостраничную и полноцветную периодику быстро и недорого. Малотиражную – да. Качественно – да. Быстро и недорого – нет. Скорость в основном зависит от послепечатного оборудования. Для больших и срочных заказов имеющегося оборудования недостаточно. Низкая цена тоже зависит от оборудования, в том числе и от печатного. В Тюмени нет журнальных ролевых машин. Печать на ролёвке больших тиражей намного быстрее и, соответственно, заметно дешевле.

  «Абак-пресс» – это вообще особый разговор. «Абак» имеет собственную типографию «Фабрика цвета». До кризиса основным её направлением было печать упаковки. Плюс –небольшой процент периодики и «рекламухи». Собственные издания «Абак» печатал везде, где было удобно. В период спада «Фабрика цвета» оказалась недозагруженной. По этой причине «Абак» большую часть своих изданий стал печатать у себя, на «ФЦ», что вполне логично и оправданно.

  Эдуард Валитов:
  – Для печати периодических многостраничных изданий весь технологический процесс должен быть «заточен» под выпуск такой продукции, тогда стоимость изделия будет вполне приемлемой. Теоретически, мы можем изготавливать такую продукцию. Что касается вышеперечисленных издательств, то данный вопрос корректнее задать им.

  Максим Ионин:
  – Из общения с тюменскими издателями я знаю, что претензии в основном к качеству. Если быть более точным – к соотношению цена/качество.

  
  – Что вы делаете, когда заказчик обращается к вам с претензией по браку? Часто ли бывают такие случаи?

  Евгений Воронов:
  – Выясняем причину брака, в т.ч. дабы не повторить ошибок впоследствии. Исправляем его в любом случае. Если виноват Заказчик (что также бывает) – за его счёт. Если вина обоюдная – договариваемся за 50% стоимости. Если виноваты мы – исправляем за свой счёт. 

  Эдуард Валитов:
  – У любой типографии случаются накладки по различным причинам: организационным, технологическим и т. д. Мы стараемся избегать проблем еще на стадии приема заказа – проверяем файлы и макеты, используем современные электронные средства контроля за формным и печатным процессом. Большой опыт наших работников позволяет свести к минимуму возможность возникновения брака. Если все же случилось непредвиденное, то каждый случай рассматривается индивидуально.

  Максим Ионин:
  – Брак бывает по двум причинам: недоработки исполнителя и нежелание заказчика прислушиваться к рекомендациям специалиста. В первом случае мы переделываем заказ и предпринимаем меры, чтобы этого не повторилось. Во втором же, мы заранее предупреждаем заказчика о вероятных проблемах и если он настаивает на своём, делаем, но уже без принятия претензий. Конечно, в последнем случае возникает желание отказываться от заказа совсем, но в сегодняшних условиях, это сложно.

  
  – Как оцениваете тюменские типографии в сравнении с екатеринбургскими?

  Евгений Воронов:
  – Лет 7-10 назад Екатеринбург и Тюмень были как «небо и земля» в плане полиграфии, поскольку Екатеринбург стал «полиграфическим» значительно раньше Тюмени (возможно от того, что сам город крупнее, производство и бизнес заметно сильнее нашего). Сейчас, на мой взгляд, ситуация выровнялась. Тюменские типографии спокойно конкурируют с соседями. Но, подчеркну, конкурируют в определённых полиграфических нишах (то, о чём я говорил ранее).

  Эдуард Валитов:
  – Екатеринбург – достаточно большой город, типографий там больше и они крупнее. Тюменские типографии отстают в А1-формате и в рулонном офсете. А вот печать А2 и А3 форматов на уровне Екатеринбурга.

  Максим Ионин:
  – Мне достаточно сложно сравнивать. Лучше это делать заказчикам. Единственно что могу сказать: екатеринбуржцы «заигрались» в демпинг. Не думаю, что их приход на наш рынок связан с ростом. Скорее, он связан с работой на грани выживания. Конкурентная борьба хороша для клиентов, но не тогда, когда она идёт в ущерб качеству услуг; демпинг же, в конечном счёте, ведёт именно к этому.

  
  Александр Вагнер
  Александр Жезлов
   

   

• 22.11.11  ·  Я – эффективный директор по маркетингу?
• 22.11.11  ·  Социальные медиа как новый коммуникационный ресурс
• 01.11.11  ·  Тюмень – родина буквы «Т»?
• 30.08.11  ·  Строительные компании Тюмени игнорируют закон о рекламе
• 16.08.11  ·  История рекламы МММ
• 01.07.11  ·  Телереклама
• 29.06.11  ·  PR-охота 2011!
• 09.06.11  ·  Российский бизнес тратит на PR $ 1,66 млрд в год
• 03.06.11  ·  Расходы государства на рекламу за год выросли втрое
• 01.06.11  ·  Исследование Российского рынка наружной рекламы